深挖市場潛力，積極開拓客戶——記貴陽海創(chuàng)2021年度“先進個人” 徐雪峰

發(fā)布時間：2022-02-19 來源：海螺創(chuàng)業(yè)

徐雪峰，自2020年4月入職貴陽海創(chuàng)以來，分配到經(jīng)營處成為一名光榮的銷售人員，目前主要負責貴陽及廣西區(qū)域固危廢市場的開拓與客戶維護，擴大客戶群體，提升市場占有率；做好信息收集與整理、市場拜訪、招投標管理、合同管理，落實處置款的回收，開展客戶服務(wù)等具體業(yè)務(wù)活動。在2021年，該同志按照部門下發(fā)的計劃任務(wù)，認真履行崗位職責，帶領(lǐng)所屬市場部人員開展區(qū)域市場拓展和客戶服務(wù)工作，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，開拓進取，深挖市場潛力，簽訂目標客戶，努力提高進廠量，完成經(jīng)營目標任務(wù)。

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市場開發(fā)方面：自2020年8月開始，他便擔任貴陽市場部經(jīng)理，并分管廣西市場，2021年完成了貴州大學3年的危廢處置中標服務(wù)、通過積極溝通和努力操作拿到貴州華仁新材料2年1萬噸大修渣處置合作，廣西銀海鋁業(yè)2年1萬多噸大修渣處置合作、貴州興仁登高鋁業(yè)3000噸大修渣處置合作、并完成了吉利汽車2022年-2023年2年的危廢處置投標中標、貴陽工投500噸危廢投標中標并及時處置回收處置款。全年危廢完成轉(zhuǎn)運共計約1萬多噸，其中省內(nèi)轉(zhuǎn)移量約9000噸，省外轉(zhuǎn)運量3000多噸，固廢轉(zhuǎn)運共計3000多噸。為公司完成年度經(jīng)營計劃貢獻了力量。

個人成長方面：自加入公司后，他主動學習危險廢物、水泥窯協(xié)同處置固危廢等相關(guān)知識；熟練掌握廣西省等跨省轉(zhuǎn)移材料制作、報批流程；熟練掌握貴州省、廣西省固廢平臺操作；學習管理技巧、交流技巧等業(yè)務(wù)人員必備知識。

隊伍建設(shè)方面：在負責自身業(yè)務(wù)工作的同時，他通過老帶新，幫扶等方式，先后為部門培養(yǎng)了兩位市場部經(jīng)理助理，一位業(yè)務(wù)骨干。利用自身掌握業(yè)務(wù)知識，開展固廢平臺操作、產(chǎn)廢單位危廢識別、各類危廢危害特性等培訓工作，提升業(yè)務(wù)人員知識儲備，提高業(yè)務(wù)人員工作能力。

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